Dónde se atoran las empresas de comercio y distribución en Latinoamérica

El radar del giro

Dónde se atoran

• Operación: El conocimiento vive en carpetas que nadie consulta (mediana (50 a 250))
• Adquisición: Solo vende a gobierno cuando gana su propia licitación (chica (menos de 50))
• Operación: Cada semana llega un proveedor nuevo y nadie decide qué se construye adentro y qué se compra (mediana (50 a 250))
• Conversión: Los accesos del canal de ventas en manos de empleados (chica (menos de 50))

El primer filtro

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En sus palabras

• “Las políticas están en papel, ¿no? Y digamos que cualquiera puede o no cumplirlas.”
• “Cuando ganan, tienen que buscar el proveedor. ¿Quién le va a suplir eso?”
• “Casi que podría tener todas las semanas una reunión con un proveedor distinto.”
• “Mi idea sería como automatizarlo para ya no contratar como gente, por la situación de confianza.”