Construir tu embudo de ventas para tu negocio digital.

Construir tu embudo de ventas es lo primero que tenemos que hacer si queremos generar ingresos en un mundo digital, no importa si eres un Freelancer, dueño de empresa, tienes un servicio o un Software o hasta un producto físico.

En este artículo te voy a explicar lo que voy a hacer para crear mi nuevo servicio de implementación de Pipedrive CRM.

Te voy a ir mostrando todos los pasos que voy a llevar y también te voy a ir explicando cómo voy a ir conectando todos las tecnologías para que lo puedas desarrollar tu, o si necesitas ayuda contáctame para que te ayude a implementar esta estrategia.

El objetivo de este artículo es que aprendamos juntos poder vender tu producto o servicio por Internet.

  • Cómo prospectar a tus clientes antes de que te llamen.
  • Cómo crear una página de cita que te ayude a cerrar el trato.
  • Cómo crear un Script de venta que convierta prospectos en clientes.
  • Cómo integrar tecnología para que puedas darle seguimiento a tus prospectos.
  • Y mucho más

La estructura del embudo de ventas que vamos a hacer es el siguiente:

  1. La gente ve tu contenido en Facebook con un anuncio.
  2. El anuncio lleva a la gente a un artículo cuyo objetivo es mostrarle un CTA para que agenden una llamada.
  3. Después de que agendan la llamada, les mandas unos correos para asegurarte de que van a estar presentes. (Puedes también mostrar un poco del problema que van a resolver con tu servicio).
  4. En la llamada, les explicas sobre tu servicio y les preguntas si quieren ser tu cliente.

Paso #1: Generación de tráfico.

Paso 1 de construir un embudo Anuncio Facebook

Para que tu embudo funcione, debes de generar tráfico. Existen varias formas de poder lograr este resultado el más rápida de lograr resultados es con anuncios de Facebook, pero existen otros que revisaremos conforme vaya trabajando en este proyecto.

  1. Estrategia de contenido (Vídeos, Blogs o Podcast)
  2. Email Outreach.
  3. Redes Sociales.
  4. Alianzas estratégicas.
  5. Eventos de Networking.
  6. Upgrades de contenido.
  7. Referencias
  8. Sistema de referencias incentivadas.
  9. Rifas.
  10. Anuncios.

Para que un anuncio de Facebook funcione debe de contar con lo siguiente:

  1. Mostrar el problema especifico que tu servicio resuelve.
  2. Mostrar que pasa si la gente no resuelve este problema.
  3. Ofrece un descargable como parte de la solución.
  4. Haz que la gente preste atención, para que paren en tu anuncio.

Paso #2: La Landing Page.

Landing Page de 2 Pasos en tu embudo de ventas

El único objetivo de esta página es que las personas reciban lo que les prometiste en el anuncio (dales lo que les dijiste les ibas a regalar) y presenta una llamada a la acción para que agenden una llamada.

Cómo lo vamos a lograr, dividiendo el proceso en dos partes, primero nos enfocaremos en darle a los usuarios lo que solicitaron dándoles un descargable y pidiendo un correo electrónico, esto hará que podamos comunicarnos con todas las personas que no agendarón. para esto voy a diseñar una serie de correos que se mandarán con ActiveCampaign con el objetivo siempre de que agenden su llamada.

MÁS OPORTUNIDADES DE VENTA CON TU EMBUDO DE VENTAS.

Y una vez que nos dieron su correo, en la página de agradecimiento nuestro objetivo es que las personas agenden una llamada o cita para poder seguir adelante con nuestro embudo de ventas.

NOTA: Yo considero una oportunidad hasta que agenda una llamada con migo.

Paso #3: El proceso de agendar.

Agenda tu llamada para tu embudo de ventas

Para que esta estrategia sea exitosa debemos de considerar lo siguiente:

  • Debe de ser simple y corta.
  • Fijar las expectativas de esta llamada.
  • Da tareas que agreguen valor que incluyan preguntas que califiquen a tus clientes.
  • Prepáralos para la llamada en la página de confirmación.

No solo pongas tu forma de agendar en Internet utilizando un software, si no quieres llenarte de prospectos que la mayoría no va a comprar tu solución.

El software que nosotros usamos para generar las citas es Book Like a Boss y las llamadas las vamos a realizar con la versión GRATUITA de Zoom, pero existen otros software para lograr este objetivo, la razón de utilizar esta combinación, es que se integran y no tengo que estar creando los eventos cada nueva llamada.

Por eso, cada persona que agenda una cita debe de llegar a una página en donde les expliques los siguientes pasos y les dejes una tarea para poder filtrarlo, esto lo lograremos con un formulario que nos ayudará a entender un poco más sobre esta persona para cuando sea la llamada, tu puedas relacionarte más con el y mostrar cómo puedes ayudarlo a resolver el problema que ellos tienen y que tu solución resuelve.

Para esto puedes utilizar Typeform para poder hacer muchas preguntas, o bien con Gravity Form si estas utilizando WordPress. Una vez que tienes estas respuestas llena esta información en tu CRM, nosotros utilizamos Pipedrive.

Paso #4: Seguimiento por correo.

Secuencia de correos

Generar una oportunidad de negocio es genial, pero no significa nada para tu negocio si esta persona no realiza esta llamada o bien se te olvida de hacerla a la hora agendada, es por eso que debes contar con una serie de correos diseñados para que las personas asistan.

Pero si quieres que más personas estén presentes en tus llamadas, no solo debes de mandar un recordatorio, esta secuencia tiene tres acciones especificas.

  • Recordar la agenda.
  • Recordar que llenen el el formulario y su importancia.
  • Validar que eres experto.

Cómo sabemos que en México la gente utiliza Whatsapp, dentro de nuestro proceso de ventas, tenemos predefinido ya las ligas que generan los mensajes.

Paso #5 La llamada

Imagínate tener personas listas para comprar tu servicio por llamada, esto es lo que puedes lograr con esta estrategia, lo que debes de hacer es dar lo que prometiste pero siempre tratar de vender tu solución.

Lo que debes de hacer en este tipo de llamadas es lo siguiente:

  1. Hablar de los resultados que viste en el formulario.
  2. Hacer preguntas que sobresalen el problema que tu servicio resuelve.
  3. Dar a los prospectos estrategias para resolver los problemas (aún si no te compran)
  4. Cerrar la venta con una oferta.


Gabriel Neuman
Gabriel Neuman

Soy un joven emprendedor me dedico de tiempo completo a generar oportunidades de negocio utilizando social media y generación de contenido.

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