Te voy a contar de esta táctica, las alianzas estratégicas, estoy utilizando para poder cerrar más ventas y poder lograr mis objetivos, pero antes deja contarte esta historia.

Ayer estaba hablando con un amigo que quería bajar unos 10 kilos.

Yo: ¿Cómo va esa dieta?
Amigo: He quemado 1,000,000 calorías este año en la bicicleta.
Yo: Excelente, ¿Lograste tu objetivo?
Ellos: Solo he perdido 2 kilos.

Una historia de todos los días^^

En resumen:

9 meses de intenso entrenamiento en bicicleta: – 2 KG
1 semana de una dieta distinta: – 2 KG

Cómo emprendedores hacemos lo mismo todos los días.

Nos dejamos llevar por estrategias complicadas, que en la mayoría de las ocasiones no dan resultados, cuando otras pudieran ser mucho más simples y rápidas para lograr nuestro crecimiento, y están al frente de nosotros.

Alianzas Estratégicas

Me he dado a la tarea de preguntar a más de 800 emprendedores que me compartan una táctica o estrategia que han intentado y no les funciona.

Estas son algunas de las historias de terror que tuve como respuesta:

  1. He creado un programa de 6 semanas de administración del enojo. Lo promocione con anuncios de Facebook combinado con email marketing con 6 semanas de educación (incluyendo vídeos, infográficos y workbooks) y no vendí ningún curso.
  2. He creado un grupo de Facebook publicado mucho contenido por 135 días. Y genere $2,000 MXN en ventas.
  3. Mi lista me dijo que quieren un evento, así que trabaje por un año para no poder vender ningún boleto.
  4. Webinars, he logrado que 300 personas se registren pero NADIE quiere comprar mi curso.

Facebook Ads, content marketing, sales Funnel… son cosas que debería de funcionar, ¿Verdad?

Entonces, ¿Por qué escuchamos estas historias de terror? si las personas están haciendo lo que los "expertos" les dicen que deben de hacer.

**Adevertencia** ninguna de estas actividades son fáciles para convertirte en un experto. Son difíciles. Y si sigues a los que dicen que simplemente lo vas a lograr, te tengo una mala noticia, no podrás tener resultados de una manera simple.

Mal consejo #1: Compra anuncios de Facebook.

Todo lo que tienes que hacer es escribir un anuncio y gastar $100 USD y lo verás convertido en $1,000 USD, mira cómo lo hice, tu puedes hacer lo mismo.

Realidad: He gastado mucho dinero por más de 3 años, y lograr a la primera esas conversiones es casi imposible. Toma su tiempo y llevar una estrategia digital definida

Mal consejo #2: Escribe mucho contenido y publica en redes sociales.

Sólo tienes que publicar todas las semanas, utilizar ese contenido en redes sociales con imágenes inspiracionales y te traerá mucho tráfico a tu página.

Realidad: Si eres un experto en SEO, sabes escribir de una manera excelente y puedes crear mucho contenido, sigue por este camino. Pero de otra forma escribir contenido semanal es algo muy complicado y se te limpiará la cabeza muy rápido de contenido.

Mal consejo #3: Crea tu embudo de ventas.

Sólo estas a un Funnel de lograr tu objetivo, si sigues lo que digo y mi secuencia de 42 upselss, cross sells down sells y mi secreto, tendrás un negocio millonario al día siguiente.

Realidad: Si tienes una página web y una forma de recolectar correos, tienes un embudo de venta más sofisticado que el 90% de los empresarios. No se requiere de un embudo complicado para ser exitoso.

No hagas caso de todas las tácticas de los expertos.

Si has seguido alguno de estos errores, déjame decirte algo, no estas solo, yo también pase por muchos de estos, pero es similar a mi amigo que se paso 1 año entrenando muy duro en bicicleta para bajar solo 2 Kg. Es cansado y mucha gente lo deja antes de lograr su objetivo.

Esto es lo que he aprendido y tratado de masterizar este último año y ahora es parte de mi plan de ventas.

La mayoría de las ventas vienen de una estrategia mucho más simple, más rápida y más fácil de implementar.

En lugar de crear nuestra propia audiencia, clientela y ganar nueva de esta, con tácticas en Facebook ads, podrás generar contenido y marketing para hacer nueva audiencia en frío, mejor compartimos esta y clientes de alguien más.

Utilizando la táctica de las alianzas estratégicas.

¿Qué pasaría si el día de mañana una empresa importante mandara un correo a su audiencia diciendo que compren tu producto?

BOOM ventas casi instantáneas, tu audiencia crecería, aún cuando tengas el embudo de ventas más simple del planeta. Aunque no publiques 1200 artículos o sin que alguien haya escuchado de tu negocio.

Esto puede suceder, si haces Networking con las personas adecuadas, esto fue lo que me sucedió a mi.

Al principio del año difícilmente tenia un cliente nuevo al mes, pero ahora, estoy logrando generar oportunidades semanales, no quiere decir que no tenga un embudo de ventas, simplemente lo simplifique.

Esto fue la táctica que estoy utilizando:

  1. Simplifique mi embudo de ventas.
  2. Cambie la forma de vender mis servicios.
  3. Genere una propuesta especializada en un giro.
  4. Modifique Facebook por alianzas estratégicas.
  5. Genere Networking de Primera

Mi embudo de ventas se parece al siguiente:

Táctica de Venta con Facebook ads

Ahora cuento también con un sistema automatizado para generar referencias de mis clientes.

Sistema Automatizado de Referencias
Sistema automatizado de Referencias en ActiveCampaign

Lo mismo estaré haciendo para mi Reto de Facebook, analizaré datos, para ver cual de las audiencias es la que mejor resultado me da, trataré de llevar tráfico utilizando alianzas.

Las alianzas estratégicas formadas de manera adecuada funcionan para este tipo de empresas:

  • Creadores de cursos.
  • Empresas de eCommerce.
  • Freelancers y agencias pequeñas.
  • Páginas de membresias.
  • Empresas de Software.
  • Médicos.

Hay muchas formas de aprovechar este tipo de estrategias, pero la verdad, se requiere de contar con un plan y llevarlo a la acción.

Suena todo muy simple, pero uno de los miedos más comunes en los emprendedores, también sucede cuando tratas de generar alianzas estratégicas.

Y este es el miedo del que hablo:

“Pero qué sucede si nadie sabe quién soy. ¿Esta estrategia funcionará para mi?

Pero, por qué digo que que es un miedo común…..

Nos decimos todo el tiempo “Nadie sabe quién soy” y por el paso del tiempo seguimos pensando en eso.

No se te hace común una conversación como la siguiente:

Amigo emprendedor: Quiero hacer un Webinar pero tengo miedo de que nadie esté ahí.

Yo: ¿Por qué?

Amigo emprendedor: Nadie sabe quién soy.

Yo: ¿No tienes una lista de correos? ¿Cuántas personas tienes en tu lista?

Amigo emprendedor: Siii. Tengo aproximadamente 300 personas.

Yo: Interesante. Y no acabas de terminar un trabajo a una empresa grande.?

Amigo emprendedor: Si, pero……

Lo ves. ¿Por qué nos hacemos esto?

“Pero Gabriel,” dices, “Literalmente no tengo suscriptores y ningún contacto en mi industria. Acabo de iniciar.

Excelente. Eso quiere decir que como todos los emprendedores estas iniciando y es así como puedes generar tu primera alianza.

La verdad, es que CUALQUIER persona puede encontrar una alianza para promover sus productos o servicios de GRATIS, aún cuando no tienes suscriptores o tienes 10,000 personas en tu lista de correo y un negocio rentable.

Te quiero compartir algunas formas para que puedas generar tu primera alianza estratégica:

  1. Dos tipos de alianzas, una de ellas la sigo utilizando.
  2. Cómo puedes beneficiarte de líderes de tu industria y que QUIERA aliarse con tigo.

Consejo Pro: Este pequeño ejercicio puede valer miles de pesos. Se que estas ocupado pero vale la pena.

Parte 1: ¿Cómo puedes crear tu primera alianza estratégica aún cuando tu página web no es bonita?

Cuando inicie, no tenía testimoniales, ni nadie que creyera en mi trabajo.

No había escrito muchas publicaciones, ni tenia creado un producto (sigo trabajando basado en servicios).

Nadie en el mundo del marketing sabia quien era.

Y con todo eso, pude lograr mi primera alianza estratégica, no muy grande en la cantidad de suscriptores pero si en los negocios que he generado.

Pero lo más importante, es que encontré una procedimiento repetible a personas que tienen una audiencia más grande que yo a promocionar mis productos o servicios.

(AKA alianzas estratégicas)

Lo llame la fórmula del pizarrón, y ese es el que estoy empezando a utilizar con muchas personas.

Paso 1: Haz una lista de empresas o productos que te han ayudado a llegar a donde estas.

Paso 2: Escribe un pequeño testimonial que contenga información específica con lo que te han ayudado a lograr. (Esto no tiene que ser algo fuera del planeta.)

Paso 3: Enviales tu testimonial y di GRACIAS!

¿Y adivina qué? Aún cuando no logres estar enfrente de empresas tan grandes, seguro te llegarán nuevas oportunidades que antes pensabas que eran imposibles.

Entrevistas para podcast, escribir en blogs y proyectos nuevos.

Y esto te puede llevar a un segundo tipo de alianzas, los seminarios compartidos.

Parte 2: ¿Cómo puedes utilizar los seminarios para generar negocio?

Si has visto un webinar donde la persona o empresa invita a otra persona para enseñar algo a su audiencia, has visto lo que llamó seminarios compartidos.

Esto sucede en plataformas como GoToWebinar and Zoom. También pasan en Facebook Live y aún así en persona, como el que estoy organizando con José Sevilla de Happpy o bien mi proyecto para Diciembre, mi evento virtual sobre Facebook Marketing.

A veces incluyen una oferta especial para comprar un producto, algunas veces no lo tienen.

Por los próximos meses voy a empezar a dar cursos con mucha información, y voy a pedir poco a cambio de ellos.

Cómo la fórmula del pizarrón, no se trata de a quién conoces, también lo que puedes mostrar.

Si puedes mostrar a tus alianzas potenciales que puedes enseñarles a su audiencia algo de valor, verás que fácil podrás empezar a rentabilizar a esta.

¿Cómo se beneficiaría tu empresa si pudieras estar frente a miles de tus clientes ideales?

Te quiero ayudar a dar tu primer paso.

Parte 3: ¿Cómo puedes encontrar a tu aliados estratégicos que quieran ayudarte a promocionar?

En este momento, tu mente puede estar dándole vueltas a lo siguiente:

¿Qué puedo enseñarle a otra audiencia?

¿Qué victoria rápida puedo compartir?

¿Cómo puedo encontrar nuevas alianzas potenciales?

¿Que debo de mandarles?

Pero lo más importante que debes de hacer ahora es tu lista de aliados maestro.

La lista de empresas o personas que quieres que te promuevan.

Tu tarea:

  1. Separa en tu agenda 15 minutos.
  2. Estas son algunas formas para encontrar tus alianzas:
    1. Blogs o lista de correos que leas.
    2. Podcast que escuches.
    3. Cursos o productos que has comprado.
    4. Libros que hayas leído.
    5. Productos o servicios que has comprado.
    6. Personas que has interactuado que tengan comunidades.
    7. Amigos o familiares que tengan negocios.
  3. Escribe por lo menos 10 nombres

8 señales que las alianzas estratégicas te ayudaran a crecer tu negocio:

  1. Quieres crecer tu lista de correos y aumentar tus ingresos.
  2. Estas cansado de pagar anuncios y otras estrategias complicadas y quieres probar algo que funcione a menor costo.
  3. Estas cansado de comprar cursos y tardarte miles de horas en aprender o nunca puedes aplicar lo que aprendes para vender más.
  4. Vendes educación o tienes una empresa de ecommerce y quieres aumentar tus ventas en por lo menos un 35%.
  5. Eres un Freelancer y no quieres pelearte por obtener nuevos clientes, quieres que los clientes te empiecen a buscar a ti, en lugar de que tu busques a los clientes.
  6. La idea de tener un crecimiento concentrado y directo te ayudarán a generar más negocios.
  7. Tienes un producto o servicio pero no has podido vender de manera constante.
  8. Tienes un producto o servicio y lo quieres mostrar a muchas personas, y que te ayuden a generar muchas ventas

Ten en cuenta que si no te puedes comprometer a estas acciones, las alianzas estratégicas no te funcionarán:

  1. No te puedes comprometer a trabajar 5 a 10 horas a la semana en esta estrategia por lo menos por las próximas 4 semanas.
  2. No estas comprometido a encontrar tu primera alianza al 100%.
  3. No trabajas bien con otras personas y no tienes interés que esta estrategia funcione para ti.
  4. La idea de generar una alianza con otras personas te da mucho miedo.

Listo, al siguiente paso con tus alianzas estratégicas.

Es momento de trabajar. Sepárate 15 minutos


Gabriel Neuman
Gabriel Neuman

Soy un joven emprendedor me dedico de tiempo completo a generar oportunidades de negocio utilizando social media y generación de contenido.

    1 Response to "Alianzas estratégicas una táctica de venta que si funciona para lograr tus objetivos."

    • Hola Gabriel, me interesa saber un poco más de tus servicios y cómo puedo aplicarlos a mi empresa.

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