¿Cómo llegar a nuevos clientes?

[easy-tweet tweet=”Los clientes no compran lo que necesita, compra lo que desea.” user=”gneuman” usehashtags=”no”]

Existen 3 partes importantes para poder realizar una venta:

1. Darle al cliente lo que está buscando.
2. Darle al cliente la solución necesaria de lo que busca.
3. Mentalizar al cliente que ha escogido la mejor opción del mercado, inclusive de la oferta de la competencia.

El cliente busca un beneficio y no es el producto, por ejemplo:

• Las personas no compran zapatos, compran comodidad al caminar.
• Las personas no compran una vivienda compran seguridad y protección para vivir dignamente.

Usted debe saber exactamente que quiere comprar su cliente, cuando lo averigüe es importante buscar los beneficios del producto o servicio para poder exhibirlos con mucho énfasis y claridad, esto para que su cliente pueda comprar más que el producto el beneficio que traerá consigo, y no se sienta presionado por los que pueda darle a usted.