Bandera de México

NOTA: Este artículo no tiene intenciones de lastimar a nadie, o de culpar a alguien por los fracasos de las empresas en México.

Si vive en México no es de sabios saber que la edad promedio de las empresas Mexicanas es muy bajo, y la verdad todo tiene una razón de ser. Muchas de ellas pueden ser por una mala educación o por no cumplir con los requerimentos de los clientes, pero las tres razones que les daré, de por que creo que las empresas mexicanas truenan como ejotes (para mis leectores internacionales, esto quiere decir muy fuerte) tienen que ver con un sistema en general que no proteje a las pequeñas empresas ni a los emprendedores.

Si no conoce México le recomiendo revisar el documento de INEGI (Instituto Nacional de estadistica y geografía) Conociendo México

2 razones por las que las empresas Mexicanas truenan como ejotes

Razon 1 – Las empresas Mexicanas truenan cómo ejote por no poder planificar

Para mi planificar es base para que una empresa sea exitosa, si no planifica normalmente perderá mucho dinero y no podrá crecer de forma adecuada por falta de recursos o de insertidumbre.

La falta de planificación la veo día a día más que nada en Teknobuilding, en la cuál por más que intentamos planificar,  al cobrar una parte de diseño al constructor para poder desarrollar la solución correcta que el cliente requiere, normalmente recibimos esta respuesta:

“En México no puede cobrar por diseño”.

Y lo que normalmente sucede, es que al dar una cotización las empresas, se van con la competencia a cotizar lo mismo que usted ha cotizado y  adivine quien puede dar mejor precio (ellos ya no tuvieron que invertir tiempo ni recursos en diseñar la solución correcta).

Otro triste caso que me sucedio fue cuando alguien me solicito apoyo para realizar un proyecto de medición de voltajes en bancos de baterias, cuando le dije que tenia la solución, yo habiendo invertido tiempo y recursos para encontrarla, me dijo lo siguiente:

“Solo necesito que me diga los provedores para que nosotros lo podamos hacer en la empresa.”

Y lo más chistoso de todo, es que luego quieren demandar por alguna razón.

Otra falta de planificación es en el tema de recursos, cómo puede planificar una empresa, en cuanto la ley, le solicita pagar su impuesto sobre la renta de forma mensual. Es decir cada mes uno tiene que pagar minimo el 30% de sus utilidades, dejando a la empresa con un 70% de recursos para poder planificar , hacer analisis de crecimiento y proyecciónes a corto y mediano plazo para ver si esta empresa es capas de contratar a una nueva persona, si realmente la requiere.

En esta nota de El Universal se puede revisar un poco sobre lo que estamos hablando de la planificación del proyecto, “Hay incompatibilidad entre vía y trenes de L-12, dice ICA” y lo primero que hice fue morirme de risa al leer en una parte de la nota que decia lo siguiente:

El consorcio – integrado por ICA, Carso y Altom- informó a EL UNIVERSAL que “Ejecutó el proyecto bajo estándares de calidad y seguridad” con base a los criterios de diseño, ingeniería básica y especificaciones proporcionados por el proyecto Metro del Distrito Federal y el sistema de transporte Colectivo (STC) Metro.”

No por menospreciar a ICA, pero creo que a su procedimiento de calidad, le hizo falta algo bien importante y esto es preguntar: ¿Qué trenes son los que va a comprar? – ¿Quién es el usuario de mi proyecto y cuáles son sus necesidades?. ¿No cree que eso es parte de planificar un proyecto y realizar una investigación sobre el tema es primordial para que el proyecto sea exitoso? Y que esto tiene un costo relacionado a investigación y tiempo del personal.

Razon 2 – Las empresas Mexicanas truenan cómo ejote por no poder tener crédito

Cúantas veces no le ha sucedido, que empresas grandes juegan con su dinero, pagan si bien le va a 30, 60, 90, 180 días o bien cuando ellos quieran y puedan.

Se imagina que pasaron los 30 días de que termino su trabajo, entrego su factura a tiempo y en forma (en algunas empresas podría tener a una persona dedicada a realizar facturas y a subirlas en la plataforma de verificación de los clientes) eso si, solo reciben facturas los lunes de 11-13 horas y pagan los viernes de 11-13 horas. y si fueron aprobados por el contador o contralor.

Algunas de las escusas más tristes que escuchado son:

  1. Su factura no ha sido aprobada por el director de compras.
  2. No tengo flujo para poderle pagar, las ventas no han funcionado como lo esperabamos.
  3. Se me acabo el presupuesto.
  4. ETC……..

Si tiene  alguna escusa que le hayan dado, me encantaría que la compartiera con nosotros en Twitter, solo escriba la frase que le han dicho:

Pero eso si, uno como proveedor de servicios, tiene que entregar puntualmente productos, instalaciones y realizar los proyectos con calidad (si quiere que le inviten a nuevos proyectos). Pero cuando viene la parte de cobranza eso sí parece una pelea de David contra Goliat, tiene que perseguir el pago.

Pero dondé viene la parte más triste para las pequeñas empresas es cuando intenta solicitar un crédito para que pueda solventar algunas de las deudas que le generó entrar a este proyecto. Los bancos no  dan credito, uno financia los proyectos con dinero personal entre otras estrategias, entonces comienza a deberle a sus trabajadores, proveedores y a usted mismo como empresario.

Y que sucede, una vez más regresamos a la primera razon por la cual las empresas mexicanas truenan como ejotes, no se puede planear nada si no tiene una certidumbre de pago de un proyecto.

¿Qué se puede hacer diferente para que las empresas mexicanas no truenen como ejotes?

  1. Si su empresa diseña proyectos a la medida y la empresa no quiere inveritr la étapa de diseño, te recomiendo no invertir tu tiempo en ella. Lo que ellos están buscando no es una solución llave en mano. Están buscando cómo poder trabajar con tu tiempo y recursos.
  2. Planifica tus ingresos y egresos, trata de hacer proyecciones para poder hacer una tesis de inversión en su negocio. Esto es lo único que podemos hacer.
  3. Las empresas grandes jugaran con tu dinero, te recomiendo tener un buen contrato y politícas claras de cobranza. Sube un % del precio a tu proyecto y ten un descuento de pronto pago, revisa si con esto puedes reducir el tiempo de cobranza.

Gabriel Neuman
Gabriel Neuman

Soy un joven emprendedor me dedico de tiempo completo a generar oportunidades de negocio utilizando social media y generación de contenido.

    4 replies to "2 razones por las que las empresas Mexicanas truenan como ejotes"

    • Adriana Vadillo

      Mi empresa cumple 16 años este Agosto. Soy proveedor de tecnología principalmente del sector académico y de gobierno. Creo que lo hemos logrado: hemos sobrevivido 16 años !!! Pero es sumamente cierto lo que se comenta en este artículo. Las empresas grandes incluyendo las de gobierno se financian de microempresas como nosotros realizando los pagos hasta 4 meses después !!! Pero eso sí las exigencias a sus proveedores son de altísimo calibre. Es muy cierto que no nos permiten planear pues si no podemos planear nuestros recursos como hacemos frente a nuestros compromisos con empleados, impuestos, proveedores etc.? Nuestros proveedores que están en el extranjero se asombran de que los clientes en México no paguen en los términos acordados y hasta nos sugieren incluir una tasa de interés por retrasos en los pagos pero ustedes creen que podamos hacer esto? Claro que no > si pones en práctica este consejo los clientes no lo ven como que el proveedor también tiene necesidad de cobrar por su trabajo y recibir el dinero en el tiempo acordado sino lo ven negativamente y probablemente no te vuelvan a comprar después. No se si todo esto tenga relación con la cultura del mexicano pues en México no se aprecia el servicio ni se quiere pagar por el trabajo y mucho menos por servicios como la capacitación y consultoría. Los clientes quieren que tu como proveedor les resuelvas todos sus problemas y hasta que les regales tu trabajo. No entiendo: por qué es así? Todos somos una cadena de clientes y proveedores y debemos actuar profesionalmente y con valores pues en algún momento dado lo que tu lances como cliente o proveedor se te regresará a tu favor o en tu contra. Ha sido muy difícil permanecer en el mercado por 16 años trabajando con valores (ética, profesionalismo, integridad, honestidad, servicio, disciplina, constancia, persistencia, cumplimiento de obligaciones, etc..) aunque creo que estos valores son los que nos han ayudado a diferenciarnos de nuestros competidores pero a veces siento que vamos contra la corriente. Es triste que en México se menosprecien estos valores y se aprecie mucho más el factor precio > razón por la cual creo yo existen también las licitaciones públicas pero que en mi opinión muy personal en sí mismas ni siquiera respetan el objetivo para el cual se llevan a cabo. Obtener los mejores productos, servicio y precio pero muchas veces se traduce en casi ponerle el pie en el cuello al proveedor y otras muchas ya están arregladas. Y que decir de los créditos que en teoría existen para las microempresas? Las instituciones te persiguen para darte crédito en lo que tus clientes de gobierno te pagan por una comisión del 10% pero es mucho mejor esperar a veces hasta 4 meses a que te paguen tus clientes que darles todo tu margen a las mismas instituciones. Así que el que en este país exista apoyo para las microempresas se queda meramente en teoría. Considero deben haber realmente apoyos para las micro y pequeñas empresas ya que son las que generan empleos y en las que la mayor parte de la economía está basada. En vez de tratar de inventar el hilo negro por que no empiezan las grandes instituciones por pagar por los productos y servicios obtenidos de parte de sus proveedores en los tiempos acordados? Con acciones pequeñas y sencillas se pudieran cambiar en la práctica muchas cosas. En fin este es simplemente un comentario de mi propia experiencia personal en este destino que me tocó cumplir y del cual estoy sumamente orgullosa desde el punto de vista profesional pues de vender tecnología y servicios en México es muy difícil mantenerse y crecer.

      • Gabriel Neuman

        Hola Adriana, primero que nada felicitarte por esos 16 años de operación en su empresa.

        Yo también creo que las micro y pequeñas empresas deben de tener otro tipo de apoyo. Tanto de Gobirno, cómo de Universidades y de igual forma de las empresas privadas.

        Es un camino díficil, pero somos muchos que queremos un cambio para nuestras empresas y nuestra sociedad.

        Estamos en contacto,

        Un saludo

        Gabriel Neuman

    • Eduardo Rodriguez

      Para mi gusto el problema mayor que enfrenta cualquier empresa, pero mas en el caso de recientemente fundadas es el accesso al capital de riesgo. Si bien el capital no es la solucion, si es una herramienta la cual puede usarse para cubrir las nececidades de la empresa para accesar los demas piezas del rompe cabezas. Asimismo, muchas de las empresas sufren de miopismo, o como se dice en paises anglosajones “home bias” fenomeno que no es unico en Mexico, el cual implica una fobia por explorar mercados y oportunidades en otros mercados.
      En Canada tenemos acceso a un mecanismo que les permite a las empresas con ingresos contratos con flujos de caja predetreminados en sector servicios petroleros el financiar sus operaciones.

      • Gabriel Neuman

        Hola Eduardo, muchas gracias por tu comentario.

        Te gustaría mandarnos información sobre el mecanismo.

        Un saludo

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