Episodio 92

Crea plantillas gratis y regálalas en grupos de FB

Acerca de este episodio

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Juan José Bello y me dio su consejo para hacer crecer su negocio. 0:39 Soy CEO de Porter soy marketer, me encanta el marketing, escribir contenido, hacer videos, etc. 1:01 Porter es una SaaS y lo que nosotros hacemos es conectar las aplicaciones que la gente usa todos los días para que se reporten donde quieran. 1:21 Somos el Zapier de los reportes. 1:40 Si estás enfocado en ventas es el ingreso recurrente que tienes MRR, si eres una empresa con contratos grandes ARR y si estas enfocado en producto utiliza North North Star Metrics 2:27 Nosotros conectamos Facebook Ads, Instagram, Facebook orgánico. 2:43 Ha sido un segmento generado de forma orgánica, el 50% son agencias el otro 50% se divide entre individuos, empresas de servicios y Ecommerce. 3:01 Los primeros clientes los conseguimos creando plantillas de reportes gratis y compartiendolas en grupos de FB y en mi perfil de FB y con clientes y amigos cercanos. 4:24 La competencia nuestra son productos excelentes, nosotros somos una alternativa económica en comparación de nuestra competencia además tenemos mejor servicio que todos ellos. 5:12 Para posicionarnos hay que tener en cuenta los líderes del mercado ya que estos le venden a empresas grandes por lo tanto ninguno es auto servicio , hacen ventas de miles de dólares. 5:23 Nosotros estamos buscando una herramienta que la gente no necesite programar para crear sus reportes como es así llegamos a un mercado que paga menos tickets pero es mucho más masivo. 6:00 Nos metimos a los sitios de Life time deals donde la gente compra software única vez como.. PitchGround o Appsumo.. 6:38 Tu tienes ingresos rápidos a cambio de que dejas de generar ingresos recurrentes y el valor de vender software es tener ingresos recurrentes. 7:17 Hoy en día hubiera dado muy buenos descuentos para los primeros 100 clientes que me compren un plan anual y lo habría hecho por mi cuenta. 8:00 Si solo pudiera trabajar una hora al día haría vídeo tutoriales y contenido, plantillas. 8:42 El crecimiento tiene que ser orgánico porque el ticket promedio que la gente nos paga es de 40 dólares mensuales. 9:16 En CEO nos enfocamos en las búsquedas de alta intención comercial. 9:47 Yo tengo que responder la mejor intención de búsqueda, entonces tengo dos paginas una de intención comercial y un artículo que es una guía. 10:32 Uso Google Analytics, con esto tengo los datos más centralizados que puedo. 11:09 La métrica que veo día a día son los clientes activos, cuánta gente está suscrita a nuestra plataforma cada día, nos importa mucho que la gente se quede mes a mes. 11:42 La base es tener un producto que no se caiga, la estabilidad es lo más importante en esta industria. 11:58 El que nosotros tengamos un chat en vivo y un help center hace que la gente quiera quedarse con nosotros. 14:14 Para que el siguiente mes me vaya bien son importantes las pruebas gratuitas. 15:10 Los reportes para nosotros son técnicamente hablando la cantidad de veces que se cargan los datos. 15:50 Yo aprendí que uno crece porque retiene clientes y lo más importante es tener un producto bueno. Contacta a Juan José en: https://portermetrics.com/ https://twitter.com/portermetric https://www.facebook.com/portermetrics]]>