Una de las grandes preguntas que todos nos hacemos: ¿Cuánto está dispuesto a pagar un cliente por nuestros productos o servicios?
Ahora imagínese que tiene un producto o servicio que es innovador, y que va a cambiar la industria en la que se encuentra. Además, ya tiene desarrollado un plan de negocio, un plan de marketing y todo lo que su proyecto necesita para salir al mercado. Pero le hace falta contestar algunas preguntas importantes:
- PRECIO: ¿Cómo todas las personas que lo van a utilizar va a generar más dinero, cobrando 10 pesos por él o cómo es una solución para pocos? Puede ser que sea mejor cobrar 1000 pesos por el servicio ofrecido.
- SEGMENTO: Definir: -A quién está dirigido su producto o servicio, deberá de enfocarse en un segmento de personas que pudieran utilizar este producto para después desarrollar más trabajo sobre dicho segmento.
- MARKETING: Escoger el mejor mensaje de marketing y compartirlo en el mercado potencial.
En el pasado si usted hubiera querido conocer una combinación de la contestación de estas tres preguntas y generar la mejor utilidad para su empresa solo tenía una opción que usar, la cual era:
Desarrollar el producto y después hacer pruebas de mercado con él. Claro podría hacer pruebas A/B con Landing Pages y ver cuál de ellas generaba más direcciones email. Pero hay un problema con esto, de ninguna forma podría pagar a sus empleados con direcciones de e-mail a menos que generara ingresos suficientes.
Al final del día lo que queremos es basar nuestras decisiones de negocio, no en la cantidad de visitantes, seguidores en redes sociales o inscripciones a su newsletter. Queremos desarrollar y hacer crecer nuestro negocio en relación directa al dinero que nos generará.
¿Qué es CrowdPricing?
CrowdPricing es una combinación de CrowdFunding y pruebas A/B para validar la hipótesis de un modelo de negocio. Algo aburrido, mejor definamos CrowdPricing con la siguiente frase:
CrowdPricing le dirá cuánto esta dispuesto a pagar un cliente por su producto o servicio, aun sin tener que construir algo.” –
Gabriel Neuman.
Pasos para una estrategia CrowdPricing
Paso #1 – Generar una idea para un producto o servicio: Este tipo de técnica es buena para cualquier oportunidad de negocio, funciona mejor para oportunidades ofrecidas directamente al Consumidor. Pero puede funcionar para cualquier tipo de producto o servicio.
Paso #2 – Descubrir que es lo que quiere probar: En algunos casos, quiere saber de qué forma puede ganar más dinero:
- Vender directamente a las personas.
- Ofrecer su producto como regalo a otras personas que pueden probarlo y utilizarlo.
Paso #3 – Desarrollar una estrategia de CrowdFunding: Desarrolla una plataforma en donde se pueda hacer prueba y error. De esta forma verás cuánto quieren pagar las personas por su producto.
Paso #4 – Recibir pagos en línea: Encuentre la forma de recibir pagos por Internet, abra una cuenta en Paypal, Dinero Mail, en
Paso #5 – Experimentar: Hacer experimentos trabajando en conjunto con Google Analytics. Al administrar varias páginas web, puede ser un problema. Por eso le recomendamos cambiar solo una cosa a la vez.
Paso #6 – Arrancar: ¡Vamos!
Paso #7 – Enviar tráfico: Ahora tiene que enviar tráfico a su campaña. Es parte importante, de esta forma analizará cómo su producto puede generar interés.
Paso #8 – Analizar los resultados: Cuando se inician lo pedidos y las ordenes por parte de los consumidores o usuarios, analice detalladamente los resultados logrados.
Analizar y saber cuánto quiere pagar un cliente por un producto o servicio le ayudará a tomar mejores decisiones antes de aún desarrollar un producto o servicio, es muy importante,.
Ahora el turno es suyo, me encantaría conocer lo que esta usted haciendo, por favor comente con nosotros sus proyectos para poderlo apoyar de una mejor forma
